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文I凯旋而归

编辑I凯旋而归

前言

在浙江省有这样一座小城，当地人最爱的娱乐活动是听越剧和打麻将，过着慢悠悠的生活节奏，他们自己几乎不戴领带，然而就是这座人口不足70万的县级市，却生产了全世界60%的领带，世界上每3条领带就有2条来自这里。

这座城市就是嵊州，提起嵊州，很多人首先想到的可能是小笼包，毕竟这里是小笼包的发源地，但真正让嵊州在经济版图上占据一席之地的，却是看似与这座江南小城格格不入的领带产业。

如今嵊州的领带产量占全国的90%，年产值突破120亿元，占当地GDP的15%，从数据上看，这已经是一个相当惊人的产业规模。

港片热潮带来的商机嗅觉

故事要从上世纪80年代说起，那时港片正在内地掀起一股热潮，周润发在《上海滩》中身着西装、系着领带的形象让大陆观众为之着迷，这种装扮代表着一种全新的生活方式和审美标准。

嵊州虽然地处杭州和宁波之间，有着不错的地理位置，但在当时，这里缺资金、缺技术、缺机遇，看起来并不具备发展现代工业的条件，西装的生产工艺复杂，面料基本是羊毛混纺、亚麻等高档材料，对于当时的嵊州来说门槛太高。

但嵊州人有着敏锐的商业嗅觉，他们发现，相比西装，领带的生产工艺没那么复杂，而且最好的领带材料是真丝，巧合的是，嵊州自古以来就是蚕桑之乡，这里出产的茧丝质量上乘。

1984年，嵊州成为全国首批对外开放县市，这个政策机遇成为了嵊州领带产业发展的关键转折点，当地政府抓住这个契机，邀请了在香港从事丝织业的商人卢璐回乡探亲。

在考察后发现，嵊州虽然做不了西装，但做领带却是再合适不过，于是他当即决定在家乡投资办厂，1985年，浙江佳友领带有限公司正式开业，这不仅是嵊州历史上第一家领带企业，也是全国第一家专业生产领带的合资企业。

通过引进先进的管理技术和精准的营销策略，佳友公司很快就赚得盆满钵满，这个成功案例让嵊州人看到了领带产业的巨大潜力，但接下来发生的事情，却超出了所有人的预料。

从家庭作坊到千家争鸣

佳友公司的成功像是打开了潘多拉魔盒，全国领带生产的重心开始向嵊州转移，当地几乎家家户户都开始生产领带。

那个年代的创业门槛极低，夫妻俩买台二手缝纫机，从国营厂接些边角料，一天就能缝制50条领带，这样算下来，一个月的收入能抵得上国企职工半年的工资，巨大的利润空间吸引着越来越多的人加入这个行业。

到世纪之交时，嵊州已经有了大大小小1000多家领带生产企业，还有数不清的家庭作坊，领带年销量达到了3亿多条，整个产业呈现出一片繁荣景象。

可高速发展的背后隐藏着巨大的危机，原来小作坊式的蚕桑养殖远远满足不了每年上千吨的真丝需求，95%的原料需要从外地采购，一旦原料价格波动，就会给生产带来巨大冲击。

而且市场蛋糕就这么大，上千家企业来分，每家的利润自然越来越薄，恶性竞争开始出现，价格战此起彼伏。

2008年的金融危机彻底捅破了这层窗户纸，国际订单暴跌40%，东南亚国家迅速抢占市场份额，嵊州的领带企业成片倒闭，原本小而散的生产模式已经完全跟不上产业现代化的时代步伐。

抱团取暖的产业智慧

危机面前，从政府到企业都意识到，单打独斗的时代已经过去，只有集群合作才有未来。

政府开始发挥主导作用，带着企业们东奔西跑，他们不仅在广西、四川、云南等地发展了100万亩的蚕桑基地，解决了原料供应问题，还投资数十亿建设了中国领带城和物流中心，这个现代化的专业市场群集技术研发、仓储加工、物流配送、交易展示、信息发布于一体，为整个产业提供了强大的支撑。

企业们也开始转变思路，为了重新夺回国际市场的主动权，他们采取了两个关键策略，一是提高生产效率，降低生产成本，通过工业化养蚕和全自动化缝纫生产线，实现了规模化生产，打造出一条从原材料到加工销售的完整产业链。

二是重构有组织有纪律的产业集群，这成为了嵊州领带的杀手锏，企业们会集体参与国际市场的定价，防止低价倾销，更重要的是，他们开始默契地各自深耕细分领域。

麦地郎专攻高端真丝印花技术，佳友领带专注于环保面料的研发，雅士林则在纳米防水技术上形成垄断优势，这种单点突破的策略，不仅减少了领带企业之间的恶性竞争，也提高了嵊州领带在国际市场上的整体口碑。

有的企业推出故宫联名产品，溢价是普通款的5倍，还有的已经成功打入纽约奢侈品市场，单条领带的售价超过了300美元，分则各自为王，合则天下无敌，嵊州领带把抱团取暖做到了方方面面。

经过这样的产业升级和转型，嵊州领带对市场情绪走向的把握也变得更加精准，令人意想不到的是，对服饰搭配要求颇高的二次元装扮群体，现在也把嵊州领带作为他们的首选。

从巴黎时装周的T台到纽约华尔街的谈判桌，从职场精英到二次元爱好者，嵊州成功地把领带卖给了每一个潜在客户。

结语

在40多年的起起伏伏中，嵊州用领带产业告诉我们一个道理：运气往往只能帮得了一时，一个产业的长远发展需要像做领带一样，把每个企业和企业里的每个人都紧紧编织在一起，只有形成合力，才能在激烈的国际竞争中立于不败之地。