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国家开放大学房地产营销管理期末考试复习资料(部分)

2020-07-22 信息来源:国家开放大学报名网 立即报名 字体:

一、单选题
1.关于市场营销的含义,以下哪一项说法是不正确的?D
A.市场营销是引导商品或劳务从生产者到达消费者或用户所实行的企业活动
B.市场营销是致力于通过交换过程来满足需要和欲望的人类活动
C.市场营销是以满足消费者或用户需求为中心来组织的企业活动
D.市场营销是企业生产经营活动的总和
2.以下哪一项不属于房地产的特征C
A.不可移动性   B.长期使用性
C.同质性    D.投资和消费二重性
3.以下哪一项不属于房地产的内涵D
A.土地    B.建筑物
C.住宅所有权    D.房地产企业股权
4.( )认为企业只要致力于提高产品质量,就一定能畅销和获利。B
A.生产观念    B.产品观念
C.推销观念    D.市场营销观念
5.从市场营销学的角度来理解,市场是指C
A.买卖双方进行商品交换场所    B.买卖之间商品交换关系的总和
C.某种商品需求的总和    D.以商品交换为内容的经济联系形式
6.市场营销观念的中心是( )。D
A.以产定销    B.推销已经生产出来的产品
C.制造质优价廉的产品    D.发现需要并设法满足它
7.由于房地产的不可移动性,房地产市场具有( )特点。A
A.区域性    B.时间性
C.空间性    D.流动性
8.( )是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的成长战略。B
A.市场促销    B.市场渗透
C.市场开发    D.产品开发
9.( )适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务,较难转产。C
A.市场促销    B.市场渗透
C.市场开      D.产品开发
10.( )适用于技术和生产导向型企业。D
A.市场促销    B.市场渗透
C.市场开发    D.产品开发
11.某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品,以增加公司产品的品种和种类。这家公司采用的是( )。A
A.同心多元化    B.水平多元化
C.平行多元化    D.跨行业多元化
12.某建筑公司收购了一家建材厂,这属于( )。A
A.前向一体化    B.后向一体化
C.横向一体化    D.纵向一体化
13.某房地产开发公司兼并了一家食品生产企业,这家公司采取了( )。C
A.同心多元化
B.水平多元化
C.跨行业多元化
D.平行多元化
14.处于低增长率、高市场占有率象限内的战略业务单位是B
A.明星类    B.金牛类
C.问题类    D.瘦狗类
15.处于高增长率、低市场占有率象限内的战略业务单位B
A.金牛类    B.问题类
C.瘦狗类    D.明星类
16.以下哪一项不属于4Ps?
A.产品    B.价格    C.渠道    D.成本
17.金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内,可采用( )战略。B
A.发展战略   B.收获战略
C.选择性投资战略    D.撤退战略
18.一个国家人口中青年人的比重上升,将会对(   )行业带来环境威胁。D
A.美容用品、服装、大学教育    B.运动器材
C.家庭旅游、人寿保险    D.健康保险、滋补保健品、闲暇旅游
19.文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括(  )。C
A.教育状况     B.宗教信仰
C.规章制度     D.价值观念
20.不属于房地产开发企业的上下游企业的是C
A.供应商      B.房地产中介
C.商业企业    D.物业管理企业
21.以下哪一项不属于经济环境?D
A.国民经济发展     B.产业结构
C.经济体制    D.人口总量
22.下列哪一项不属于宏观营销环境?C
A.政策环境      B.经济环境
C.上下游企业    D.人口环境
23.财政收入政策指政府通过调节(  ),影响市场参与者的总量和结构,进而调节房地产市场的结构和供求状况。A
A.税率    B.价格    C.成本    D.利率
24.货币政策对房地产市场的调节主要通过调整(  )以及房地产抵押贷款政策等手段,来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。D
A.税率    B.价格    C.成本    D.利率
25.以下不属于房地产中介机构的是( )。D
A.房地产代理商    B.房地产经纪人
C.房地产市场营销服务机构    D.物业管理企业
26.稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中( )作为其主要目标。D
A.区域Ⅰ,吸引力大、可行性弱的市场机会
B.区域Ⅱ,吸引力、可行性俱佳的市场机会
C.区域Ⅲ,吸引力、可行性皆差的市场机会
D.区域IV,吸引力小、可行性大的市场机会
27.当企业外部有机会,而在市场竞争中处于劣势时,可考虑采用( )。D
A.ST战略    B.WT战略
C.SO战略    D.WO战略
28.下列哪个因素不能反映市场机会的吸引力( )。C
A.发展潜力    B.市场需求规模
C.工资率      D.利润率
29.以经营方式统一管理物业及其附属设施和场地,为业主和承租人提供全方位服务的企业是( )。B
A.房地产中介    B.物业管理企业
C.房地产开发企业    D.建筑企业
30.一般情况下,企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前,都应该首先进行( )。B
A.描述性调查    B.探索性调查
C.因果性调查    D.预测性调查
31.(  )是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时,必须进行的市场调查活动。D
A.描述性调查    B.探索性调查
C.因果性调查    D.预测性调查
32.(   )一般主要使用于政府组织的调查活动,商业性的市场调查很少使用。 C
A.重点调查法    B.随机抽样调查法
C.全面普查法    D.非随机抽样法
33.(   )是研究客观事务之间因果关系的一种重要方法。D
A.网络调查法    B.询问调查法
C.观察调查法    D.实验调查法
34.(  )的优点是可以获得更多的资料,同时可以节省市场调查的经费开支,获取方法灵活,比较实用B
A.重点调查法    B.间接调查法
C.询问调查法    D.实验调查法
35.(   )是指按照市场调查者的主观经验选定调查样本单位的一种非随机抽样方法。B
A.任意直接抽样法    B.判断抽样法
C.分层抽样法      D.配额抽样法
36.不属于非随机抽样法的是(  )。B
A.任意直接抽样法    B.分层抽样法
C.判断抽样法     D.配额抽样法
37.(  )是指抽样调查人员对所抽选的样本,完全排除任何有目的的选择,而是采取用纯粹偶然的方法从母体中取得样本的调查方法。A
A.简单随机抽样法    B.分层抽样法
C.分类抽样法    D.分群随机抽样法
38.(  )是指通过调查研究潜在市场与潜在销售量,从而决定某种商品的市场需要量,或者计算每一个交易地区的市场占有率,进而拟定各地区的销售配额,并以此确定销售区域。B
A.市场环境研究    B.市场需求研究
C.消费者研究    D.价格研究
39.长期预测是指为期( )的市场预测。B
A.四年或四年以上    B.五年或五年以上
C.六年或六年以上    D.十年或十年以上
40.中期预测是指预测期在( )的市场预测。B
A.一年以上、三年以下    B.一年以上、五年以下
C.二年以上、四年以下    D.二年以上、六年以下
41. (  )的应用是以经济系统的稳定性为前提的。一般认为,只要系统处于相对稳定状态或预测对象的发展处于相对稳定阶段时,就可以运用该原理进行预测。A
A.连续性原则   B.类推性原则
C.相关性原则    D.稳定性原则
42.(  )方法的主要特点是它主要凭借人的经验以及分析判断能力,着重于事物发展性质的预测;着重于事物发展的趋势、方向和重大转折点的预测。C
A.定量预测法    B.时间序列分析预测法
C.定性预测方法   D.回归分析预测法
43.(   )是假设预测期相邻的若干观察期数据有密切联系,利用过去若干实际值的均值来预测现象的发展趋势。C
A.简单移动平均预测法    B.加权移动平均法
C.移动算术平均法    D.回归分析预测法
44.(   )是人脑对直接作用于感官的外界事物的个别属性的反映。A
A.感觉   B.知觉    C.记忆    D.想象
45.某些商家常花高价请明星使用他们的产品,可收到显著的示范效应。这是利用了(  )对消费者的影响。C
A.基本群体     B.次要群体
C.崇拜性群体   D.隔离群体
46. (   )成员的价值观、行为举止、生活习惯、消费习惯往往会成为消费者的模仿对象。B
A.参与群体    B.崇拜性群体
C.宗教群体    D.隔离群体
47.(  )是指消费者是其中的成员,能够直接接触到并直接受到影响的群体。A
A.参与群体    B.非所属群体
C.宗教群体    D.隔离群体
48.(  )是指在较大的社会集团中的较小的团体,这种较小的团体与较大的主文化有共同的价值观念,但同时有自己独特的信仰、态度和生活方式。B
A.文化    B.亚文化
C.消费习俗    D.宗教信仰
49.下列哪一项不是购买行为影响因素中的个人因素?C
A.年龄    B.个性特征
C.情绪情感    D.生活方式
50.家庭生命周期的满巢阶段(一)期是指(  )。B
A.年轻夫妻,无子女    B.年轻夫妻,子女不到6岁
C.年轻夫妻,子女6岁以上,未参加工作    D.年纪较大的夫妇,有尚未独立的孩子
51.划分社会阶层时,最普遍使用的因素是(  )。C
A.财产    B.收入    C.职业    D.教育
52.下列哪一项不属于社会阶层划分要考虑的主要因素?C
A.职业    B.收入    C.个性    D.教育
53.在相关群体研究中,把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为( )。A
A.基本群体      B.次要群体
C.崇拜性群体    D.隔离群体
54.消费者的购买决策过程是从(    )开始的。A
A.认识需要    B.搜集信息
C.分析评价    D.购买决策
55.需要层次论是由( )提出的。C
A.马歇尔    B.沃森
C.马斯洛    D.科特勒
56.(   )是推动人们从事某种活动的内部驱动力,是人们行为活动的直接动力。A
A.动机    B.感觉    C.知觉    D.情绪
57.价值观和行为被消费者摒弃或拒绝接受的群体是(   )。D
A.基本群体    B.次要群体
C.参与群体    D.隔离群体
58.市场细分这个概念最初是由(   )首先提出的。C
A.亚伯拉罕·马斯诺    B.弗洛伊德
C.温德尔·史密斯      D.赫茨伯格
59.市场细分的立足点是(  )。A
A.消费者的需求差异    B.产品的差异
C.生产者的差异    D.地区的差异
60.以下哪一项不属于房地产市场定位的原则?D
A.实事求是,尊重客观规律的原则
B.循序渐进,逐渐深化的原则
C.虚实结合,以实为主的原则
D.发挥主观能动性,充分调动想象力的原则
61.有充足的资源和强有力的管理水平的大型房地产企业通常会采用(   )目标市场选择策略。D
A.产品-市场集中化    B.产品专业化     C.市场专业化      
D.全面覆盖    E.选择性专业化
62.某房地产开发企业选择了高收入阶层,开发出面向他们需要的系列产品,如:别墅、高档公寓等。这属于(  )目标市场选择策略。C
A.产品-市场集中化    B.产品专业化    C.市场专业化
D.全面覆盖    E.选择性专业化
63.有些住宅项目广告宣传该项目附带优质学位,这是根据哪一行为变量来细分市场?B
A.购买时机    B.追求利益
C.使用数量    D.品牌忠诚程度
64.以下哪一项不属于市场细分的人口统计变量?D
A.年龄    B.性别
C.家庭规模    D.生活方式
65.以下哪一项不属于市场细分的地理变量?C
A.国家    B.地区
C.家庭规模    D.城市规
66.以下哪一项不属于市场细分的作用?B
A.有利于中小房地产企业开发市场
B.有助于房地产企业的融资
C.有利于调整企业市场营销策略
D.有利于企业集中使用资源,避免分散力量,提高企业竞争力
67.(   )是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。C
A.全面覆盖    B.市场专业化
C.产品专业化
D.选择性专业化
68.( )是指房地产企业根据市场需求,选择某几个细分市场,为不同需求的顾客提供不同类型的产品。D
A.全面覆盖
B.市场专业化
C.产品专业化    D.选择性专业化
69.房地产项目的市场定位首先是建立在( )基础上的。A
A.市场调研    B.市场预测
C.市场细分    D.目标市场选择
70.房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售,改变的是( )。D
A.产品组合宽度    B.产品组合的深度
C.产品组合的关联性    D.产品组合长度
71.房地产开发的首要因素是( )。A
A.项目位置的确定    B.项目的建筑设计风格
C.项目的配套设施    D.项目的物业管理
72.产品销售增长率与产品生命周期各阶段对应关系的经验数据,属于衰退期的是( )。D
A.销售增长率小于13%且不稳定时
B.销售增长率大于13%时
C.销售增长率在0.1%和13%之间
D.销售增长率为负值
73.()极易接受新事物,而且经济状况良好,在消费方面比较前卫,总是最先尝试使用新产品,是企业投放新产品的最佳目标。A
A.创新采用者    B.早期采用者
C.早期大众    D.晚期大众
74.房地产企业对现有产品结构、造型、质量、特点、功能、包装等进行改良,这是( )。C
A.全新产品    B.革新产品
C.改良新产品    D.仿制新产品
75.以下哪一项不属于进行品牌延伸的条件?B
A.品牌有较高的知名度和美誉度
B.帮助建立顾客群的需求偏好,培养忠实客户
C.延伸产品与原有品牌之间应有一定的关联度
D.延伸产品与原有品牌个性特征、品牌形象具有相似性
76.以下哪一项不属于品牌延伸策略应注意的问题?D
A.注意维护原有品牌的个性
B.注意维持品牌的质量形象
C.避免进入与原品牌产品差距较大的行业
D.根据市场反应改善产品品质
77.原来定位于低档产品市场的房地产企业,在原有的产品线内增加高档产品项目,使企业进入高档产品市场,这种产品组合策略是( )。B
A.向下延伸    B.向上延伸
C.双向延伸    D.产品细分化
78.企业原来定位于高档市场的产品线向下延伸,在产品线中加入中档和低档产品项目,这种产品组合策略是( )。A
A.向下延伸    B.向上延伸
C.双向延伸    D.产品细分化
79..原来主要以住宅开发和销售为主的房地产企业,参与办公楼、商业物业的开发与销售,这种产品组合策略是( )。A
A.扩大产品组合宽度      B.产品延伸策略
C.加深产品组合的深度    D.加强产品组合的关联性
80.定位于中档产品市场的企业,同时增加高档产品和低档产品的开发经营,这种产品组合策略是(C )。
A.向下延伸    B.向上延伸
C.双向延伸    D.产品细分化
81.人们购买商品房是通过占有和使用房屋来满足生活居住、办公、生产经营、投资等需要,这属于产品整体概念的(   )。A
A.核心产品    B.有形产品
C.附加产品    D.以上都不是
82.物业管理属于房地产产品整体概念中的哪一层次?C
A.核心产品    B.有形产品
C.附加产品    D.以上都不是
83.具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为(   )。B
A.产品种类    B.产品线
C.产品项目    D.产品规格
84.房地产产品的最基本构成是(   )。
A.附加产品    B.有形产品
C.核心产品    D.无形产品
85.原来定位于低档产品市场的房地产企业,在原有的产品线内增加高档产品项目,这称之为( B )。
A.向下延伸    B.向上延伸
C.向前延伸    D.向后延伸
86.新产品构思的筛选方法多用(   )。C
A.波士顿矩阵法    B.通用电气公司法
C.多因素综合评价法    D.头脑风暴法
87.判定产品生命周期的主要指标是(   )。D
A.市场占有率    B.预期收益率
C.单位开发成本    D.销售增长率
88.产品生命周期中成熟期的营销目标应该是(   )。A
A.保持市场占有率    B.提高市场占有率
C.获得最大的市场占有率    D.降低市场占有率
89.快速渗透策略是指以(   )推出新产品。A
A.低价格和高促销投入    B.低价格和低促销投入
C.高价格和高促销投入    D.高价格和低促销投入
90.产品品质是房地产品牌的(   )。D
A.有形载体    B.无形载体
C.直接载体    D.间接载体
91.以下哪一项不属于成长期的营销策略?C
A.根据市场反应改善产品品质    B.充分利用价格手段
C.快速掠取   D.积极开拓新的细分市场和增加新的分销渠道
92.运用需求差异定价法必须具备一定的条件,下列哪种说法是错误的?B
A.房地产市场必须能够被细分,而且不同的细分市场能够显示出不同的需求强度
B.高价竞争市场中应该有低价竞争者
C.细分后的高价市场与低价市场在一定时期内相互独立,互不干扰
D.价格差异适度,不会引起消费者反感
93.一听饮料在一般商店卖2.5元,但豪华酒店对一听同种饮料卖到了6元。这是采用了B
A.成本加成定价法    B.价值感受定价法
C.目标利润定价法    D.需求差异定价法
94.不属于成本导向定价法的是B
A.成本加成定价法    B.价值感受定价法
C.盈亏平衡定价法    D.目标利润定价法
95.以下哪一项不属于一般房地产企业的定价目标?C
A.利润最大化目标    B.市场占有率目标
C.保障社会福利目标   D.树立企业形象目标
96.以下属于需求导向定价法的有(  )。D
A.撇脂定价策略    B.追随定价法
C.撇脂定价    D.价值感受定价法
97(  )折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。A
A.现金    B.数量    C.功能    D.季节
98.需求规律分析中的(  )现象是指商品的价格上涨,消费者的需求反而上升。B
A.推销    B.反常    C.畅销    D.试销
99.房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于(  )。B
A.价值感受定价法    B.需求差异定价法
C.竞争导向定价法    D.追随定价法
100.(   )折扣即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。B
A.现金    B.数量    C.功能    D.季节
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联系方式:156-5279-2655

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    阅读时间:50秒     阅读次数: (编辑:乔老师)
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